Marketing Deportivo

Presenta ADN Exacto nueva herramienta de interacción con los consumidores.

El deporte es actualmente uno de los escaparates más prolíficos para la exposición de marcas y productos; siempre y cuando se conozcan a los tres actores esenciales: las empresas patrocinadoras, los espacios y personajes deportivos y el aficionado, deportista o consumidor. Esta actividad no solo congrega a un gran número de simpatizantes, también es un espacio social y cultural que recrea diversión, reto, entretenimiento, identidad y nacionalismo: condiciones emocionales propicias para la identificación, recordación y elección de aquella marca que sabe apropiarse de ello.

En los años 70´s una encuesta llevada a cabo en EU reveló que solo el 25% de las organizaciones deportivas disponían de personal especializado en marketing, comunicación o publicidad y las estrategias estaban centradas en el desarrollo de productos y servicios sin especialidad en el mercado o el consumidor. Hoy el mercado deportivo es un negocio más complejo que involucra atletas, patrocinadores, promotores, medios electrónicos y cibernéticos, empresarios y por supuesto a un consumidor más exigente y difícilmente impresionable que busca en el deporte no solo un pasatiempo, puede ser su estilo de vida como aficionado o como practicante. Por otra parte, los escenarios deportivos, también se han multiplicado y diversificado, lo cual implica un análisis exhaustivo y minuciosos que garantice el retorno de multimillonarias inversiones para patrocinar a un equipo de fútbol de primera división, utilizar la imagen de un atleta para comunicar la nueva navaja de rasurar, exponer el logo de logo de una marca dentro del Estadio Azteca mientras se juega la final de un torneo internacional o exaltar los valores de un atleta mexicano paraolímpico en el terreno comercial.

Los días 20, 21 y 22 de octubre se llevó a cabo en México el Sport Marketing Summit II, evento que reunió la experiencia de marcas, comunicadores, medios, organizaciones deportivas, entre otros para exponer lo que hacen actualmente con el comercio deportivo. Estos son 5 aprendizajes, quizá básicos pero fundamentales que me dejó el congreso para reflexionar en torno al marketing en general, en dónde el deporte se asume como vanguardia y exalta su esencia: más alto, más fuerte y más rápido:

1. El marketing deportivo se ha dado el permiso de innovar, inventar, crear estrategias completamente diferentes y vanguardistas.
2. Hacer mercadeo del deporte implica un expertis y conocimiento profundo de las dos materias: práctica y estrategia.
3. El Internet tiene un desarrollo muy poderoso para hacer marketing deportivo.
4. Es necesario atender las estrategias de marcas líderes a nivel internacional, el marketing depletivo es una actividad globalizada.
5. Para alcanzar a las grandes marcas y a los gurús del marketing deportivo hay que entrenar, entrenar y entrenar.

Es imposible entender el deporte como práctica o como entretenimiento el día de hoy sin los multimillonarios patrocinios y el papel que juegan los nuevos medios y la tecnología. Los records se siguen rompiendo, cada día se suman cientos de miles de aficionados a un equipo, la exposición en los medios se multiplica y ¿tú marca qué está haciendo en el deporte?

Hervé Prado